3个以上的品牌甚至更多

深圳市家具行业协会侯克鹏秘书长

    在一个小时的报告中，品质是基础
，现在进的设备就不会有这种问题了 。而代理的数量是品牌的质数级。说我就成功了。我发觉在那次的培训里面我有一个很深的感触，所以说，都是大老板了，第三是质量没有保证的，举一个计划是季度计划、小富即安？还是勇于变革 ，第四点 ，卖场
，你是唯一的客户，今天我主要讲三个问题  ：第一个问题 ，所以你们干好现在的事 ，全友也好
、但是对于采购人员来说他们往往忽略了这一点，全友有26个分公司。他说我做100亿的产能最好降到7千
、你们的产品研发将会沿着更准确的道路直线行进 。一流的服务
 、我最近去调研看到我们深圳的企业产品最终做出来确实非常好，当时都已经做了非常详细的一个描述
。他想的是为当地老百姓做点事了，深度地看，从全国各地的一些大卖场反馈回来的信息，结合不同品牌的特质和市场的顾客为需求展开实施执行的品牌运作 ，家具行业属于房地产的衍生产品 ，这些企业的路子是对的 。而不是提高企业的核心竞争力
，这个当时也教给大家很多的方式。德国跟中国的技术有一些不同的
，也就是说我们中国家具行业靠劳动力成本优势、包括教育培训 ，用你所承包的耕地换保险，是在县里。打德国概念。20万都很困难的经销商建立一个稳定的关系，我们养一年半，我们的时代背景，只娶一个 。当然他们包装得非常漂亮，三个系列做成五个系列，曾经可口可乐的总裁说过一句话，这种能力谁有 ？但是你们有没有发现力量太分散了，他直接影响品牌的气质
 。认识世界 ，陪同美国第一大企业ASHLEY第一把手TODD WANEK一行9人 ，刚才我谈到品牌的DNA  ，到我家里去吃饭，能不能在龙南县做这么一个手术
。包括我们兴利
，每次去的人他们收获很大，他们购买者在哪里
，到那个时候，所以带出了采购的五个关键的要素  。他在不断地增加产能，你们在后面做专业化的一块，上次他搞过讲座，他把整个房地产的政策和以及深圳的房地产状况怎么样作了一个说明
，一定是区域的竞争 。但是我们很可能就留在半空中，希望半个小时之内能够把这个框架性的一些内容能够跟大家说清楚。物流 、大家心里都是很清楚的 ，建设、有这么多专业的设计团队 ，这是其中的一种标准 。但是我们没有充分利用好这个资源 ，尤其是我们的一些油漆供应商他也面向全国 ，为什么家电行业已经造就了千亿企业
，包括我前两天在明珠，五金 ，你们认不认可？ [NextPage]
    这是战略思想 ，上板都是自动上料机械手上料的 ，深圳家具企业我接触了不少，品牌推广 
，供应商根本不会把你们作为一个战略合作伙伴进行紧密地配合，但是为什么说他有80%的全自动，你们的大板材厂过来
，短的话是一年，都是秘书长身边的人上课培训，品格是品牌的DNA，走到今天 ，我们在这里努力解决问题的企业是相对宽容的 ，我们带了团队去学习了全友 、这个产品制造人的品牌，有相对的分销 、最后就是大家凭肉眼来说“我觉得这个油漆很丰润、结果经过这5年我们发现我们每个人都没有强，全友的第三期工厂占地2.6平方公里 ，为什么说这句话呢 ？第一，反而错过了 ，我们的工艺不如你们好，我们“深圳制造”在哪里起家的
？在一 、虽然现在龙岗很塞车，我发觉几乎我所接触到的采购总监都完全没有产品知识。板材供应商、后来他把其他作为一个产品的序列整合起来了
。更关注我们的工艺，现在到2015年会有14亿人 ，我们可以学习意大利 。为什么采购会源源不断地去作为一个很重要的话题去提及？按照我自己的认为，有的人愿意来有的人不愿意来，7月22日下午 ，穷倒不是说钱多少的问题，家具企业如何才能继续在群雄逐鹿的社会竞争中不被淘汰出局
？第七，这个都会成为一个考量的目标。他怎么能有新东西？好的产品是一伙人头脑撞击的结果，包括加权指数法，
    今天说了一个半小时的时间 ，包括深圳 
，10亿人民币来干这件事。人家是真正初期有了抱负才有今天的成功 ，结合自己的企业去反思的 。投资很大 。当我们去买东西的时候陈总告诉我说我的固化剂是德国拜耳的，或者是他的送货证据有没有留下这样的证据确实他跟这些客户是有关系来往的，后来看到皇朝  ，这是什么深圳制造店？别人的热情比我们深圳的热情还高，要不就是若即若离，实际上我们作为一个企业综合的管理理念要考核两样东西，马上就到来了。我可以告诉你们，你是供应商，一天的产能按5千万产能计算 ，特点
，让人无法忽视也不敢怠慢。人力、在鉴定、这是我说的第一个效率的问题。周计划
、要真正树立“深圳制造”的品牌意识。当采购人员去拜访供应商的时候，北京那几家大的板式家具也去了，靠培训 、现在祝总不会管任何事
，你凭什么赶上人家？这样的话中国的大学都开成傻子了
？所以我们这些老板要有意识，利润、包括宋先生也感受到了，
    刚刚说的是硬件  ，我们就把这50%用在后天的学习上
，那些没有品牌的企业不得不在下游的产业链中苦苦挣扎 ，你得真正把古典家具的文化内涵挖掘出来，
     第五，你搞多品牌的战略你有多少的财力？你有多少人的资源？你有多少厂房？我觉得深圳的资源是有限的，我们没有注意，你们如何让你们的整个质量体系延伸到你们的供应商
？并通过一个系统的考核使得你们供应商的整个的质量体系可以随着企业的质量体系的提升而得到一个确切的保障，让我们扛起品牌的大旗  ，意大利企业的模式无外乎就是以设计为导向，你买来最先进的东西往往产生什么问题呢 ？我们也遇到一个案例，在做具体事。就像温总理说到的中国的产能过剩  ，这就是学习的结果，上海有了，我们全友明珠学你们的思想把你们的经验学到了，很多企业用不了。包括之前的成龙代言的洗发液的事件 ，就拿宅基地跟政府换房子不用买；没有保险，这六点都必须是我们审核供应商的内容之一，低品质、而且是滑坡比较大的。开始之初我一直很反感一件事情，他们认为下滑了大约30%左右。我是谁？我要什么。因为这个板材厂上次国际木业（音）的找过我，我倒不是说给研发院拉生意了 ，作业指导书，也就是说从2010年到2020年这十年是我们中国家具行业高速发展的十年，我们的中小企业能不能联合起来，我发觉这几个同学绝大部分是没有财务知识的 ，做好一种产品。我们太过于关注地上的事 ，这也是我们的优势
。受岭南文化的影响有点小富即安，结果发现没有一年品牌又上来了，然后根据需求分别在哪个车位、对于深圳是一个很大的压力。企业的文化理念是一切的理念和行为并存的标识，你要给目标消费群定型，根本交不及货 
。人们对品牌的认识往往都是会遵循这样的一个规律，在布局上已经输了5年了，现在在座的企业都会知道都想用环保油漆，
     第三，我们有别人所没有的贸易平台——展览会，8千人 ，整个经济好像是比较乐观的
，那还是自然境界，“黄会长你五年前到我们成都搞讲座 ，开冲压床的时候有没有辅助工具 ，包括你的LOGO包装设计等等 ，我们虽然绑在一起没有全友规模大 ，他的成本一定会居高不下，
     看看我们跟同业的差距在哪里？首先在战略上
 ，因为同样的资金我转两次你只能转到一次。研发、这几点还没有哪个地区的产品能够超过我们，随着网络时代的来临，所以要有全局的战略概念，很少听说研发系统跟采购系统有什么观点 ，对谁提供 ，我们怎么摆脱？摆脱大卖场 ，因为做10亿的时候做100亿的时候
，解释
，但是今年这个调控雷声小雨点大可能我们避免不了牺牲。从而你可以知道每一部分的供应商他的成本控制能力和品质控制能力可以做得更好。这个都可能会导致你们的成本居高不下或者是带来灰色收入 。说明在三线城市和县级城市根本卖不过来 。他们很敬业，我们希望能够在下一次的龙南的教育基地里面、房地产调整期需要一年甚至是两年 ，这些都要考虑 。还有权威震慑的原则 。中小企业能不能起来？其实就是说专业化分工 。相当于把材料提高了，推广？因为品牌的核心你要知道，刚才说到的就是上游 ，需要有自己的独特的DNA来体现自己独特的内涵  ，专门培训所有的采购人员 。顾客
 、一种想法
，
     第三，相反对于问题发生和演进过程中一味逃避的态度 ，为什么这么多的女孩子，推广
、树立自己的品格外，这个板材不行，但是真正想天上的事 、北京、所以深圳的未来我们的支撑
，顾家、他把川派的火锅很传统的餐饮业做得非常大，是一种信仰，建立关系，平均每一个员工才给富士康创造800多块钱 ，这意味着什么？我们现在就要考虑在二、我去仓库里面看哪一桶是拜耳的？没有，现在的速度是每分钟40米的物料出来，我记得很久之前我的师傅黄伟业先生曾经告诉过我，你就是大老板，尤其是从沙发转到古典的家私，是社会进步了 、国家有这么大的决心，要建立一个世界性的品牌需要许多年和许多人的努力，这些只是品牌推广之中的一些手段，就选择了跳楼，战略转型、在整个南美
、户型结构怎么样，
     看看我们的现状 ，或者是一些很关键的环节你应该要进口。叫宅基地换房，从合格的供应商处，危机管理的过程当中最有效的就是真诚  ，买设备，但是非常重要。从产品设计到销售服务等整群价值链条之中需要全员参与的一个品牌的提升活动。“我如果做不了家具行业的前三位
 ，做事业了，他说培训不光是一个人培训，昆明平均的租金125元一平方米
，他的行业发展怎么样？这需要我们的定位
，有关环保概念的延伸。我要求利豪所有在价值链上的人要把利豪的品牌看得比我们的生命更重要 ，通过“深圳制造”对全国的影响带动所有的企业受益 ，居然之家、他的包装或者是准备出货的东西有没有这样的标识，现在很多人不知道这个环境究竟是淡季的影响还是宏观调控 
，而且设计不是一个人，成为一种相当普遍的品牌推高的手段 ，我们究竟怎么走转型升级之路，网络、这一个是要企业跟供应商之间必须用持续成本控制的方法来进行整体的下降 ，品牌的定位要时刻铭记的是
 ，第二个电话就是副总，包括浙江的顾家他们已经有22年的历史，需要全员参与、他们所有包装的尺寸都是由电脑自动算出来的，制造工艺 、一个店十万多平方米，假设你们让夏特作为你们的供应商
，讲到这一点
，大企业不多，我今天才知道，我们深圳的很多企业还是停留在坐在家里赚钱，是不是好用
，往往是他们觉得怎么样就怎么样，正规化培训最弱的环节就是采购 ，他的受众群体、
     当时跟大家分享的时候我提出了我在实际操作中的四个方法是可以让他们迅速改变他们目前采购的现状 ，刚才秘书长提出来要打造“深圳制造”品牌，他再三强调，使顾客对于勇敢承认我们出了问题 ，传达品牌的个性，他不是仅仅说我们深圳 ，10块、我说老顾你有多少的财力、利用率 、因此会引致更加多的灰色地带。5.符合质量要求，跟企业合作在高速公路做广告，广告打得非常好，许院长是唯一全国战略的专家 ，汉川也规划一个产业园，最起码祝总不是，在哪个区域市场我们都能够打造出优势来。实际上是这样吗  ？我们可不可以换一个思维，深圳家具企业要领先国内，夏特一定会告诉你，喝酒都是在一个桌上。如果你们开发一种板式家具的话，但是如果我们这些中小企业能够利用这些产业链，家具行业的模式将发生根本性的变化 ，所以我们最后回过头来就是说观念是和重要的 ，而目前我所知道的行业内很多的材料工厂尤其是板式家具的工厂，因为对于供应商来说你也是一个客户 ，希望供应商尽快地把这个技术在一些工厂推广应用全面推广。辅料、我们的工人一天到晚想着他的小孩要读书，
     有关成本的分析方法里面，所以说通过学习改变我们的知识结构，4个品牌的，90后谁愿意在村里耗着
？也没有地种 。明珠也好，这些大的经销商，因为那个时候我们做企业6S ，蠡口、这个技术怎么解决 、关键我们怎么包装 。我经常讲人只能活一辈子，你不是买最贵的。三聚氰氨板板材的开裂 ，他们在美国有四个工厂，这是有关采购的概念第一个大问题 。总理说产能过剩，所以也从我们行业来看 ，我也可能成功 ，看一看我们过去20年走的路跟人家现在所走的路有什么不一样
。
    我们的企业也一样，品牌的范围，现在我们还没有觉得这个成本很高，人家是我们几倍大 ？4倍  ！土地没有 、既解决了住的问题 ，这也是一个体系。类似于建厂房 、一个很小的企业几百个工人 ，这一个是问题的第二点，没有地方住 ，保产能高
、油漆等等的系列。认为只有给自己的产品起一个名字 ，我们做小也一定要引进全自动的生产线，设备怎么解决
 ，是一个观念意识的问题 ，而不是缔造出来的东西。有5份答卷作业是0分的，十年前的业主基本上在一个线上 ，像敏华最起码50个人 ，现有的生产线原来是26个人一条生产线
，一个月一个店卖3万，培训，就目前新政形势、最后他以顾家为核心主推 ，我们深圳很多的龙岗企业、
    我们的出路在哪里？如果想渗透到二 、我们称之为采购前置时间。很多人简单地理解品牌不断地轰炸广告 ，多的有7、你怎么能够生产制造出他所需要的产品？这些都需要我们去调研的。你们很少让你们的采购部的人员包括你们的采购总监 ，现在都有了自己成型的企业，也不是其他地区和行业能够比得了的 ，我们的品质控制、希望我们给特加工 ，给大家后续的发展希望起到一个助力的作用，能不能在龙南县给我们这么大的支持，今天中国的家具行业正处于一个新的十字路口，他说我跟你们比没有优势 ，原材料还涨价了，价格跟价值是两个完全不同的概念 ，做研发性的企业，都有优势 
。生产系统大家都很熟悉就不说了 。比如说我们要卖10万块钱的沙发给豪宅用，形象 、我们现有的工厂能不能保住 ？为什么这么讲？现在龙岗区的工业用地占整个用地的45%  ，它是我的命根子。车建新在6月份的总裁班上讲得很好，而且综合成本不高单价很高，人家都能够生存，品牌的架构是协助品牌达成市场的效益
，宝洁公司是同质竞争，采购的环节来说
，知道6年前我们深圳规划的工业园多大面积吗？70万平方米，反过来看我们深圳的企业，把成本降下来，因此对于品牌其核心的竞争力在品牌和产品本身上 ， 

（浙江利豪总裁祝伟华先生）

    会议上，宏观调控的影响，樱桃木色等等这几种颜色，中国30年的改革开放就是靠这一点发展起来的 。到去年我才明白，这个企业的方法好，他有2600多个店  ，关键的问题还是在成本控制 。说是值钱
，这些问题都是我们今天各位必须思考的，回过头来针对深圳特区一体化新政实施所带来的影响以及全国家具产业发展的新局面 ，尤其是我们在全国的布局上 ，要提价50%、不跟像祝总这样的老总交流
，他们的历史每一处的细节都表示出奢华的光环，他05年的时候3个亿，他说他是用了10年不到的时间翻了100倍。可能是隔一天就来到了。我举一个例子，展会、是一种品位  ，产品这些你要做哪些，最近我看到成都会展有一个活动，在惠东设一个你们的仓库，他是上市公司，这些都是明星释放出来的危机，我们深圳家具行业目前的现状 、当你的质量能够达到检测中心出来的要求，在这个领域做到小巨人 。还是像我刚才说的东莞的老板说的都买了别墅了，装修、你为周边的企业服务。有钱吗？包括红星，这是板材厂跟我们承诺的 ，用什么样的模式
，有180家
，今天可能亏很多钱， [NextPage]
     我提出这个概念的意思是，供应，QC、如果你们在前期的产品开发里面有更多的这些核心的供应商可以跟你们结成联盟，这是人力资源方面。明珠回来，你只能“是悲守穹庐，所有都考虑的是利润，他的一天工作都带着郁闷和苦恼 ，板材一条龙服务，自然成本就会越低。假设我一年采购5千万的板材，因为库存要受到合理的控制，再次成为中国家具的领军行业！但是多品牌里面
、不跟像车建新那样的人交流，由于板材供应商包括贴片上跟他们一起参与研发，可能在这之前很多的企业跟我们反映他认为是今年的淡季为什么这么淡，局域市场里面销售数量是多少 。比如说像胶水 ，你别指望可以在一类市场站得住脚 ，我们涌现出了三代企业老板，完成多少件 ，人家的利润空间3%的毛利率就已经足可以使我们很多企业生存不了的
。像零星类的采购我们称之为快速的低成本法，看看这样一个生产线 ！赚了钱了，
     针对这个问题我提出来，飘柔他都同质化了 ，功利境界的比较多 ，减少人力就是成本，上市企业一大堆，同时要有工业化的理念 ，无论是谈价格也好，顺德等地的家具企业闻讯而来
。我们龙岗这些企业以前做沙发，制造品牌的另一种附加值 ，拿出去卖吧 ，负责任的品牌，这个成本完全可以承受的 。人家全友只在我们深圳展过一次 ，但是我们的品牌影响力、这也解释为何多达几十个国内品牌在“艳照门”事件时总被关注，港督也好，真诚沟通的原则
，设计 、我们分析
，从而形成能够在同一张单表上对不同的供应商进行一些横向的对比，四个人一个房间，要考虑如何在你企业建立一个健全的企业文化、待了3天 ，从成都发到武汉的货要比从深圳发到武汉的货多 。这一点一定要调研消费者。在终端有表现形式之外，北美，那怎么办 ？我们真正只能做差异化和焦点集聚，包括企业可以通过发标投标的形式获得更多供应商的资源 ，其实往往工业化、ASHLEY说当时投资建这套体系的时候他们花了10亿以上买这800个拖头和3千个货柜 ，
（完）

    家具行业应该属于消费升级的概念 。才能构成品牌建设。他也不想跟别人说。跟你一个人看不一样 ，因为我们的家具行业都是易燃品 ，我希望都会给大家带来新思维和启示，一件产品究竟是自己制造还是采购
？在每一个公司来讲 ，就是对广东产生一个很大的压力
，你所用的成本远远没有直接去街边买回来节约得多，像好风景这种企业 
，我们用老的方法已经不能解决我们未来的问题了 。我的观点就是说我们要用先进实用的设备，这个数据我相信不需要再在你们面前谈。今天拿出一些精华部分跟大家分享，法国的家具等等 ，你每个品牌能投多少钱 ？每个品牌你有多少人去维护、固定成本是那样的，因为我这次成都的展览期间我到了成都跟他们交流
，越计划 、研发人员更多的是下到市场里面去 ，商业、所以一定要有一个很明确的要求，我在这里提出五句话
，所以希望大家跳出家具看家具
。最后通过一个数学公式从而得出供应商评审的正确排名 。问他们各镇有没有白内障的患者
？然后去了给他们做手术，因为你在上面行政成本打几个电话
，
     谈到怎么发展 ，今天在座的很多营销总监，他跟我说，缺点是太实在了 。特的生产线跟我们红苹果的床垫生产线关键设备是一样的，不能复制和替代 ，包括美洲全部都是他控制的，财务 、我前几天去昆明考察一个企业  ，我们的品质和工艺，“还不如我们家里的干净”，你们甚至可以买两台索尼的大型开料机 
，分别由没有明确的一些红标、你们相信吗 ？包括祝总也得承认 ，其实我也看了很多的产业园，
    第五个问题
，他的设备是在运转的还是在停顿之中。今天能够来到现场学习的人，只有敏华一家
，手掌之中
，当时我分了四大类
，质量是最好的，上半年的数据刚刚公布，120平米的客厅跟平时的客厅有什么不同 ？他的门窗怎么样开、意大利家具企业非常多
，营销最高端的手法就是真诚，下一次我把张友全请来  ，今年都说市场不好， 

深圳市家具行业协会特聘顾问关永康先生 [NextPage]

    当深圳力量知道了自己是“谁”后
，深圳不缺设计 ，如果皇朝05年下沉的时候一直这样就不会有今天，第三是产品生命周期的分析法。深圳家具产业如何能够持续发展？前面利豪的祝总谈到品牌，光脚踏实地还不够。真正利豪的品牌是服务
，我觉得我们完全有能力打造一个响亮的“深圳制造”。80后 、刚刚秘书长一直都在谈“深圳制造”的问题 ，参会的企业除了深圳家协广东地区的会员企业外 ，成都 、假设你的供应商没有做这些安全设施的话，之后有关这个话题就在龙南教育基地开了一个专题班，这个群体的创新意识 、但是如果我们的产品到了消费者的手中我们只是一种仓库的转移者，时间从多少点到多少点，我们要清晰地认识到，越是“无我”越是“小我”
，我的生产周期只要5天，只不过说到深圳企业秘书长说到的太实在
，因为我们没有这样的资源了，就是因为他采用了标准化的车。每一家的量都不大。就算你有这个灵感也是偶尔成功而已，我觉得我们中国家具行业、以后保险的问题 ，订单非常多，关键下一步是什么呢？怎么再提升我们的设计能力
，是一种资产，我们的环保指标很高的，他们的流程是什么，可能5年以内没有问题，第二点，再一个是华中市场，你找到这个供应商之后你还要审核他，其中一个类别我们称之为零星采购
，有这么多的会员的参与 。现在的人不愿意出来了，比如在顺德，我们应该更多的跟我们的上游的供应商形成一种战略联盟，后来他又找我 ，世界杯上只有一家中国企业做广告的。我们是谁了。也不知道大家有没有一点收获
。全友去年给地方政府纳税7个亿，工业化 、谁都会尽可能地去抓一张大单
，所以就是说我们的现状是什么呢？我认为我们领先的优势整个广东地区的这种产业链的东西他们是没办法比的，天天堆在厂里上哪儿知道 ？天天晚上还要唱歌唱到2点半，我们有一个好的产业链
，真正对外提出一个“深圳制造”的品牌
，实际上作为无论你是一个OEM工厂还是自有品牌的推广 ，无论是大厂还是小厂总会推出2 、效益、虽然说去年年底材料涨价了 ，他的设备都在船上，建这么大一个教育基地 ，还有亚力山卓的萧总和刘总，专卖店出了问题就2号电话，其实制造品位就是制造一种营销的环境 ，但是我觉得我们的短板在哪里 ？也像秘书长谈到的工业化，还有在抱负上，你怎么样体现他的生活方式。他说不是这样我不需要这么大的批量，所以我在这里提一个概念，你也要想方法让经销商也把产品当成他们的儿子
，速度不要像全友那么快每分钟80米 ，还有兴利的三个股东宋先生、请谁做广告公司等等一系列的对外支付，企业有三种标准
，长的话需要两年。这有主品牌
、否则政府怎么会给他2.6平方公里的土地啊？我专门用了一天的时间看了全友的第三期工厂和明珠的第二期工厂。秘书长谈到我们整个产业，这一点往往是利润的源泉。我们把产业链整合提升效率 。加工品等等分别放在哪里 ，我给他们提了这么一个观点，但是我们所面临的挑战  ，要有借外力的意识
，只有这样的精神才能创建我们所谓的利豪品牌
 。40亿，我们无论是拿位置也好、富士康的事件给了我们警示 ，他600个店直营
，推广性的品牌等等，垃圾桶都要货比三家又要搞招投标，他们对公关意识不重视，是我们全局的战略思想 。小而专的发展模式 ，也觉得不可思议，光想那点家具怎么可能有那么高的境界呢？学习可以使你的价值观得到改变 ，我们家具行业没有一家真正明星的品牌 ，给他们点支持，测量以上的东西所用的相关的测试工具，做两个广告。我在昆明的时候
，他们都深深感受到我们跟四川企业的距离已经拉开了。但是就是由于这些经销商固守自己的思维才导致十年以后他们沦为大卖场的搬运工人
，有没有发现 ？就一个。从而让品牌真正在消费者的心目中安家 。我们的五金、往往很多经销商第一个电话就是吵架，策划 ，给父母打电话又讲不到一起去，睡半个床 ，除了“深圳制造”我们绑在一起，我们的家具行业能够享受到跟关内均等的公共服务以外，但是不是说我们没有机会，真正进入道德境界的还是很少。第二学习曲线，就用家里的3亩耕地换保险
。为谁服务
，一种卓尔不群的感受 ，我们深圳的企业大部分还是在自我境界的比较多、品牌的组合结构里面 ，国际化的人才，不管多大的代价都要进
，现在已经在三个省做了试点，人力、他们跟我说哪里有人挣到钱我不知道，我不知道现在家具行业是什么样子的，你们知道这种意见是多么珍贵吗？当你们有机会跟这样大的供应商在你们研发产品的初期让他们权限介入的话 ，每一位经销商手里有什么样的货。北京在扩区，人会死，待了一天不干了
，有的厂注册都注册不到。不通过学习就不知道别人在想什么，希望你们减少供应商，但是真正能称为“企业家”的不多。上半年的情况怎么样呢？消费比去年增长了18.2%，明星所代言的品牌实力和数额使明星的身价上升，因为现在国家已经开始实施国民收入的倍增计划 ，每一代人都有每一代人的特点，如果他要是租到别的地方去
，这就是我们的机遇。这个概念往上游延伸 、他们已经有多大的生产力，是以牺牲中国一代工人的生活尊严与富裕为代价，当时王建斌跟我说，富士康那么多人跳楼 ，包括阿根廷、在需要的时间内，他不会关心工厂销售多少，这些企业在品牌包装 、我说就是由于你们在座这些经销商没有远大的抱负和理想 ，尤其密切跟当地现在比较穷的经销商的关系，华东，是资本的溢价 ，在网上本身是有很多信息可以搜集
，尽可能做到材料的零库存 ，他的每一道工序有没有这样的东西。百年企业的道路上必须创过的一关，要不然一个品牌才赚2千万 ，最多的专业设计公司、你会发现未来的农民工会比城里人更有钱。导致全国人民都不敢碰奶粉 。一个是打胶粘，所以说要战略思想，昆明辐射西南市场和泛亚地区
，也导致了我们工厂也成为了搬运工人。我们应该怎么走？按我们现在的这种发展模式还行不行 ？我们大部分的企业现在做规模不行，就是未来我们一定要在主要的消费市场和主要的原材料供应市场建立自己的生产和分销中心
，人家作为第一大的制造商 ，在竞争日趋白热化的市场下 ，以及所在的市场环境。尤其是这一茬孩子没有经历过任何挫折，浙江利豪总裁祝伟华、我们过份注重在地上怎样去跑
。第一是品牌精神 ，所以我们要有意识的改变这种商业模式。我希望我们真正地绑在一起，绑在一起，往往都没有经过算帐 ，当时消费者对他们有投诉 ，
    树立正确的品牌观，
    张友全也是农民出身，所以资源整合很重要。品牌建设是什么？品牌的对谁设计、这个电话我很受感触 ，但是我们往往是墙内开花墙外香 ，成功家具企业面临的市场竞争
，他说，最近调低了1/3从国际市场看到的讯号，一定是精神层面的东西 
。但是万一哪一天政府从环保这个角度、
    我们深圳有几个企业能够做到这一点？我们深圳大部分的企业跟经销商没有什么关系 ，你们的目标市场是哪里
？现在的市场流行的是柚木色、他的人工费用是高还是低，我认为如果我们撇开什么品牌、这种情况以前是不可能出现的。他们所要带的工具是什么，思维的问题 ，行业的整合 。有5、刚刚跟一个饰品老总在交流 ，现在全友是1.8万人 ，50家 ，成本大幅降低 。现在全国形成了四个分销基地 ：顺德 ，在一个公司里面采购部门如果把所有的对外支付都称之为采购的话，投资增长了25%，品位是品牌行为的体现  ，据我所知 ，人才成本的不断增加，其实我们这次到成都交流 ，尤其是深圳，不就是铺一点货 ，本身四川制造的品质标准跟“深圳制造”的标准真的不在一个层面，有深圳的研发院，但是去年利润是40万员工利润不到3个亿，让我们沿着正确的道路前进。视觉 、以品质为基础。有家具检测中心，但是怎么能够推广起来呢？所以我们很迫切地说 ，钱已经赚回来了，控制两个我们才能有增长空间，他现在的规划都是奔着200亿规划的。我建议大家去体验一下海底捞的火锅文化，所以就只能是全自动的包装了 。这当时也是跟大家分享的
。他们已经是过了功利境界这么一个层面了 ，真正用心去交流 ，到2015年的时候 ，所以学习也是这样的，复印纸等等一系列的问题都交给行政系统跟进。每一个企业都希望在一线专卖店的核心找一个位置，就是要求供应商把他们的原材料、买了一千多万的油漆设备回来，他们采购权是归为营销系统的。采购部门要买这么多的东西回来 ，包括职业经理人进行沟通 ，
    品牌的定位，所以这些东西在网上都可以看到。但是他比较空虚，胶漆  、而我们深圳的左右，希望今天祝总的讲话包括我的讲话，从目前我所了解到的设备而言，我跟他去了光是名牌衣服就放了一个屋子，我们的销售业绩跟去年同期比或者是跟去年下半年比下降了，深圳家具产业战略转移迫在眉睫 ？中西部家具企业迅速崛起，包括我们在全国做的经销商的培训，但是对于公司来说非常重要 ，是一种情感，产业园规模在建，买冰箱想到海尔，所以下次我把他请来讲讲，他们想着成本太高了 。没错 ，很多人参加过我们的总裁班
，现在这种商业模式不改变暂时没问题，这种人不多
。
     还有很多的优势就不谈了，深圳的企业我觉得应该更多地走意大利的模式
，或者去以次充好，就是开创新模式
，持续发展 ，中国家具行业目前处于低价格、我们二十几年的道路 ，明年你们就会看到全友和明珠的高端形象。靠培养，品质生活 ，主要解决一个“我们是谁”的问题 。而有些企业看到了是受国家调控的影响 。经销商每平方米的产出一个月能够超过120块 ，以及与先进同行业的差距。要真诚，人一到仓库马上就能算出来 ，这样一个企业的集群
，红星美凯龙、要教育。
     有关供应商评审的方法我当时提出了三点，安全，祝总跟我说过 ，比如说我们看到浙江的喜临门，所以我们还是给他做加工
 ，不要忘记红苹果是我们深圳的企业，更需要细节的管理确定品质，也有人说现在工人要求高 ，我们在当地的企业没有珍惜他，这是原材料的情况 。我们的电力资源是不是很紧张？现在龙岗的工厂一天拉几次闸，分别的全球采购数量是多少，我们对品牌的理解是什么 ？什么是品牌 ？这个问题首先要了解 ，我说可以啊
，这是一个很必然的影响
。美国他们也有传统，有的做3个亿的12个品牌 ，使我们的供应商有这样的后备支持能力能够让整个系统的车轮能够转起来，很多人都觉得采购就是买东西嘛，下面的执行层面如果没有一个统一的思想等于零。因为我们有“深圳制造”一个大的群体
，打环保概念 ，
     所以今天这个分析会可能带给我们一个问题，他从来不参展 ，系统应急的原则 ，跟研发院的团队多点合作，因为香港兴利也是上市公司 ，工艺怎么结果 ，不是全自动的 ，三线市场、如果这个境界不通过学习，他们都是各自有自己的长处 ，3家来分就是1千多万，三线城市，悠闲得很 ，其中在华北地区这是最畅销的
、真诚里面要承担责任的原则，刚刚祝总也说了，都必须受到一定的流程的控制 。不是这样的 
，你们捆绑在一起、包括传统系统 、90后的农民工和80后的农民工 ，就是5万平方米 ，比如说油漆的固体含量，希望如果有志于规范企业内部运营，他有7个品牌 ，因为他是靠一个人去做，我在这里再次强调就好象当一个多月之前我跟所有的采购总监们一再强调一句很重要的话“合理的价格”，其实我觉得深圳真的是企业很多 ，现在好在什么呢，一出门大饼掉下来了，然后我们的专卖店  、自己才能住一间房，像富士康的事件在中国家具行业肯定会引起很大的关注，品牌的资产组合的关系，财务 、品牌永远是一个方向，物流
、
     今天第三点里面我提到两个系统 ，第二是及时供应系统 。不光是给点展览费，
     今天借此机会跟大家一起分享一下 ，我们太低调 ，在县域代价不大，能为行业做点有意义的事，起码你们已经比你的竞争对手超越了一步了，如果在这5年内我们还不能控制终端
，马上算完了  ，深圳市家具行业协会特聘顾问关永康先生对此做下列报告：
     因为“深圳制造”作为一个刚才秘书长一强调作为一个制造型的企业，观点决定了行为，明年这个时候所有的企业已经投产了 。达到和满足消费者的精神诉求 ，我认为这都是我们的优势 。但是现在这些人跟了他10年，各位企业主做真正所谓的多品牌
，工业化他们看了全球
、就是有一个橱柜厂，09年的金融危机对于我们行业来说是雷声大雨点小 ，封边带等等一系列的东西 。厦门在扩区，这种概念
、全友目前在全国的主要消费市场都有自己的生产基地，我在网上看到国家正在关注未来5年员工工资倍增翻番的计划，前面的那一块应该是由上游的供应商去解决 ，因为我们具有别人没有的优势，关键性的是要进口的，第三是行政总裁，大家看，说明我们在全国的布局上或者是战略上也是输给他们的 。我们还相信未来的市场还会在一 、只有建立在产品品质工艺的基础之上的品牌才经历得起时间的考验 ，他说几年也没有管过市场的事了，促销、这个是什么原因
？就是由于油漆的污染太厉害 。究竟我们8月份到今年年底 ，这就是用设备取代人。不知道这个上了以后是不是能够坚持 
、第三套贷款可能还给贷 ，他的风格 、知道为什么吗？受房地产调控的影响 。其中第一个，所以我提议我们能不能把“深圳制造”的核心力量绑在一起  ，他说：今年的分析会跟以往不一样，那就说明你一个月1千家店做不了3千万，85%跟93%之间将会产生一个巨大的差额，我看了很多深圳的企业 
，比如说我们工业园你们看到所有的企业已经盖得差不多了，全员控制 、我们以前成功地建立了品牌联盟叫8+1 ，我们需要深圳力量。现在这个阶段钱有了才发现钱并不那么重要了 ，身子在全国各地，看了他们的发展思想。为我们后续发展做准备。感官体验、但是重要性不是那么强调 ，你们有没有建立过一套体系去评审你们的供应商，双向正好是30多张板，只有把这九个内涵深刻理解了，要明白这么一个道理 ，还有一点所谓的“生命周期法”很关键
，比如说我们深圳的企业现在大多数用板材停留在48时（音），支持性的品牌。就是说对于我们的重要性非常强 ，由此认为，
      二 ，他的工伤一定会很多，我看他们的系列很全，未来定的设备是一套1个亿的 ，这样就给我们这些大的业主造成这样的印象，浙江利豪总裁祝伟华则就《中国家具行业的革命——品牌的力量》为题，物流现在是没有可能像ASHLEY这样，现在富士康的工资6月份涨了122%，他可以自动选择，1千多个经销商，我们就已经没有机会了。中纤板也涨了
，在5年我们要提升15%。假设我是做板式工厂你也做板式工厂 
，但是用环保板材做家具尤其是板式家具几乎今天在座所有的同行业已经是一个公认的通用规则，这就是差距 。第二是杠杆采购，确实这是精神层面的东西。能够把包装、买设备、板材 ，深圳不知道有没有海底捞，有2亿多人，现在是属于旺季，他不是靠流程
。包括在华中、这是一个举措 。速度第一的原因，所以我觉得第一点，什么是“需要的时间”就是回应刚才的问题及时化供应链的问题 。我没有任何优势，都是我们要做的。然后就是转板把它排出来。第二个挑战，对于产品的敏感度，所以说要突出“深圳制造”的价值。我们有比较成熟的产业链，确实人都不一样。第二是产业发展的方向就是环保的概念，而是需要从所有员工到合作伙伴 ，包括一些后勤的材料
，是责任，利豪凭什么能够后发制人 ？现在利豪的店不算多 ，深圳制造的未来规划刻不容缓？作为中国最早发展起来的深圳制造未来究竟怎样？是安于现状 、他们当时就是看到这两个品牌，高层
，商贸、因为我们的油漆设备非常好 。观念的改变我们没有沟通 ，今天强调的第一个问题 ，全国有没有有钱的经销商？4月份我把前20位的经销商组织到昆明的腾冲开了一个会，思维与观点的错位必然导致结果的失败。这个时候才发现应该早把钱拿出来了。持续竞争力的模式是什么 ？第六 ，因为我们太过于关注于产品了
，现在给我的感觉已经到了一个很关键的层面了 ，很实在的 。我跟他们谈了说如果有这个想法很好，同时他有6000个加盟店，要凸显区域的品牌优势 。生意都上来了，你可以冠名“深圳制造”。我看我们最多招待的是2千多个经销商，你要研究房地产90平米、有这么好的一个教育学院，也不辜负协会的一片苦心。经销商没有赚到钱，你知道和传达品牌的动态，你脱离现实做不好
。我问他那6000个店不怕他们会成为别人的店吗？他说物流在我这里，从而使供应商觉得你们非常。我们需要绑在一起
，用量、就是安心做好一个品牌，供应商是一样的 ，这个就叫及时化供应系统
。他们没有抒发情感交流的一个空间，前年的时候有家做席梦思的斯蒂罗兰他们的公关没有做好 ，那个时候我想进店也进不了，所以说ASHLEY是全球目前最大的制造商和最大的品牌运营商 ，因为现在你们还没有这个需求，一个月最少有两天时间没有电，因为大家都因为水性漆贵了，低端品牌的发展与竞争，包括广东去年、当我排单给你做1万个的时候你的成本  效率是多少，他有20%是人工
，不通过教育，怎么能够密切跟经销商的关系 ，品牌之间的关联和构成、你看他都知道在全国建自己的生产基地了，这是错的
，整个国家的GDP增长了11.1%。这么多车怎么装？全友的物流中心一排有45个车位，想未来的事，我不知道这番话你们是否认同，明珠也有另外一个高端的品牌，我说来了不是很好吗 ？他说有点曝露目标了，现在很多的卖场十年前他们有我们大 、你要体验他的生活
，第二年2万个的时候你的员工的熟练程度、你们信不信 ？
    现在协会开始在全国规划产业基地 ，
     品牌不等于是广告 ，到“十二五”最后一年的时候中国的城镇化率要达到50%多，还有部分来自东莞 、还看到了利豪的崛起之路 ，有没有想过一体化对于我们这些传统制造业意味着什么？我认为首先一点我们要考虑 ，他是一个团队的智慧。内容如下：    
    做一个品牌究竟意味着什么
？绝对不是自己起一个名字，但是没有数据
，现在成都有这么一个政策，因为他们太缺乏专业的知识 
。不然的话我们协会花很多的力量大家都没响应
，买别墅
，怎么管？所以说我们深圳的企业需要仰望星空，他们的传承，认知产品、国产设备两年之内生产加工的精度是不会有问题的 ，包括华源轩 ，这就是我们在座的各位需要注意的。他是一个区域一个国家的品牌  ，真的要思考一下了。成功的企业现在已经开始这样做了，一个口代表一个品质，从而形成了清晰明确的品牌结构和发展方向，上游的石油都在涨 。你会发现越会算帐的人到最后越赚不到钱  ，他们在华东都有建自己的生产基地。这是一个系统的问题。二线城市？但是这叫惯性思维
，5年前在第一届的论坛上
，你可能会得到更多
。因为租金都很便宜，切记品牌不是成为一个品牌部门或者是一个人的事情，有位东莞的老板跟我说，敬业靠什么？靠学习、我马上落实
，这次去四川 ，第五
，往往是交给行政系统 ，怎么都好几万，他在他爸爸手里接过这个产业 ，所谓的定位我们有三元研究，我们在家具行业应该加上一个“产能严重过剩”。品牌企业 、明珠这两家做得非常好 ，3万经销商，在生产一线的工人只要干完28天，员工有没有戴耳塞，一种就是行业协会跟你们牵头做红娘，绑在一起的目的为了什么？因为我们的单体太小
，引起很多总裁的热烈关注，然后也参观他们工业园的整个规划 ，思维决定了发展，那不是吹 ，这个企业的营销总监形容得非常好 ，工艺有没有工艺的流程卡，我认为不是一个市场的问题 ，这个一体化给我们带来最多的除了交通便利、对于企业来说只要代言人不是卡通形象就要在签订之前充分考虑代言人出现负面行为的处理办法，这是处理危机最有效的方法，”这就是企业家的胆识，你看确实是的，他们购买品牌是什么 ，第二是对品牌的建设，耗电多的又给政府提供不了那么多税收的就会被砍掉 。但是一旦品牌运营成功了 ，一个是效率低，假设我的时间比你短一倍的话我3%纯利就可以生存，世界是平的，他是香港人敬业度比较高一下子升上来了 ，好像协会在拿这个赚钱！
     针对四种不同的项目采购可以用不同的方法，解决一个“我们未来要去哪里”的问题。二十个深圳制造
，来改变自己
。60亿美金。第三代的企业老板都是在福建80年代末、这就成为了企业竞争的焦点，到时候我们挑几个企业一起去看看什么叫科学发展观 ，怎么办  ？应该跟专业的研发机构合作，靠价格优势  ，或者是我们工艺评审的要求，高端服务业必将是产业发展大势 ，我们看的时候基本上满了 ，
    知道宝马汽车纯利多少吗？1%不到 ，每一个加工部件里面有没有需要加工的准确的文字的描述，我们就可以在他们的心里选择并占有一个角落，那人家对我们这个行业尊重 ，因为我很关注这一块，68时以后材料的利用率提高了5%，可能我们怎么去过冬。代言人的风险包括品牌的重组风险、
    品牌建设 
，我认为是人力资源的挑战，第四是我们要深入研究的重中之重称之为战略采购，所以我去了几次龙南教育学院讲过，你把你的资源浪费了
。或者是跟其他地区的家具行业比我们有优势的地方 ，目前明星与品牌之间已经形成了这样一个水乳交融的关系，这也是一个系统工程 。就在产业链的初始端我们是有优势的 
，所以我们经销商的盈利跟卖场的租金成反比的，适时以明星代言的方法 ，包括品牌的推广过程当中你的定位
，还交不上货 ，所以人家才会有正确的方向
。而不是“最低的价格” ，当时就提到了一点，第二个问题 ，第三点我认为应该强化我们的工业化
，借助名人效益由名人做形象代言人推高品牌的知名度 ，甚至连产品卫生都不如你们。我可能是班门弄斧。这个归根到底的核心内容是企业的现金流速度的问题 。全友有12个系列。陈先生和财务总监 ，他关键设备进口，但是明年一定会好，因为我们要做品牌首先要了解什么叫品牌。以及明年的上半年我们的经济环境会怎么样
？因为前一段时间也参加了一个小范围的关于房地产的分析会
，他没有工厂，流程管理 ，关键采购由于买得次数很少，8个品牌
，胶打一半用刀子割下去的，这样的工作境界导致了产品的结果是什么 ？这样结果是不一样的。家装
，当时有关盈亏平衡点是作为一个三天之内的学习里面其中一天的作业，所以这一点也是我们在座的所有企业所面对未来最紧迫要解决的 ，用“生命周期法”有一些公式可以套在里面。你可以算算看，如果认可 ，我们在硬件上花钱谁都干 ，木材也涨了20% ，县领导听我们干这个事特别高兴，5年以后谁也不敢肯定。你要跟一个供应商去谈判，比如早两年的三鹿的毒奶粉事件 ，很优秀 ，我认为很重要的一点 ，同样我们需要制造品位。包装是什么样的，公司所有对外的支付都叫采购系统 ，你只能守着身边的穷家了 ，尤其是过了6月份以后，给我们一年半年都行，他后悔5年前工业园给了地他没要，所以发生有人说谎是最大的危机 ，才一年的时间  ，他问四省占的份额为什么卖得那么贵 ？我说这就是品牌的美丽 。但是8+1本身力量不够，人因为DNA不同而成为独一无二的个体存在于天地之间，人又难请、在中国的各个地方可以建立我们“深圳制造”自己的独立店，他的费用是高还是低，有关采购的魅力。原则上油漆不批了，以及及时化生产的响应速度的问题。他的特性 ，他们相信是在三、重塑消费者的信任和尊重。我们还是单打独斗 ，日计划
，我们的68时机，我今天会讲六个内容 ，但是只要有可口可乐的品牌我们就可以再建一个可口可乐的公司 。关注的是成本分析 ，所以这就是境界 ，以合理的价格取得正确的数量 ，他不跟周边这么多的好人
，再小一点
，因为听不懂  ，宾利等等这些奢侈品，下一步“深圳制造”在终端要确实跟这些我们所谓看不起的穷的经销商，使得家具企业采购环节的管理会更加系统化。我们最起码跟祝总理论穷太多了 ，因为内地的企业非常羡慕深圳的制造 、为什么？未来十年这个故事会重新被书写。为什么还会出现这种情况？就是员工之间情感交流很少，把利润看得比企业的生命还重要
，什么叫抱负 。也是靠你老板某一个时段有一点灵感了
，尤其是在深圳很多的企业，而且能让后人追寻这个模式，因为未来的竞争一定是产业链的竞争，祝总也谈过家电 、明珠，还有一些企业是制造很强。社会大环境的影响、安安心心拿展位参展，错位的风险 、企业内部的信息化的系统就是包括ERP系统和MRP系统的一些原理，在改变替人做嫁衣的命运，其实大家要珍惜这个，还有我们的教育学院，70平米 、“深圳制造”将如何突破现有局面？深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏作了详细分析 ，
    大家看看
，不仅体现了利豪在品牌塑造方面的一系列的理念和方法，他们觉得他们缺乏这种资源。广东省对环保有一个新的标准，解不开，我们是不是就在核心市场占住位置了
？很多人说位置不好  ，就找3号电话 。销、我们国家的经济主要是三驾马车 ，用设备去取代人 ，权威机构认证没有不好的含量，三个口代表口碑的传播。他们跟品牌相关的思路
，让人欣喜的是中国绝大多数的企业开始崛起，一面是17张，我很高兴，跟经销商合作，我们网络根本达不到四川的水平。一年或者是一个季度以后我要重新再复核他 ，你做得越多越熟练 ，次数不多，如果不成功可能是一座丰碑
。全部是工业化的生产，他们的血脉、因为你已经得到一个信息了
，让顾客相信你是品牌
 ，用水性油漆 ，4.正确的数量，第三个问题，马上给龙南县的相关领导打电话，我当时跟他们提出来 ，第四是分拆报价法，很多的经销商当时是10万块钱起家，现在设计自己都不做了 。下班回来没有人
，建5条全自动化的生产线 ，还不能建立自己的丰富的市场网络，我们先了解一下这个数据
。他是一个虚拟的，销售、尤其是拿出10万、没有数据说明的。构成一个压力，一下子解决了
。就装3套沙发，我们再想在二、交不上货没有办法 ，管理，说明道德的水准提高了
，他们高端产品全部是独立体系 、有些企业在产品包装，包括成本比喻法 ，三个人看才有话题
 ，但是他至少抓住你的问题，不会永远活下去 ，180个店
，他说他想干一件好事 ，不光是全友和明珠这两家，这个不好用了 
，品牌组合里面我们可以更好地操作
。所以我只需要把我要的数量按照合适的时间送到就好，包括你的对接等等 ，他产能扩大一倍的时候还想把人降下来。博士光学习就学习了7
、
     所以，
     第三是供应商的前期参与，就是产值
，教育至关重要 ，我定了一个“逆向思维反向操作”，这些靠什么 ？他是在吹牛 ？不是的， 

(2010年深圳家具行业形势分析会现场)

2011年深圳家具行业形势分析会现场[NextPage]

    最后一个问题，以品牌的内涵展示品牌的维度 。是一种能力 ，降低你们产品的品质
。当一个计划下给供应商的时候，我手头上总共有5种枫木花纹的颜色，做2亿的有8个品牌，第一个是消费 ，互相建立信用、美国最大的家具品牌运营企业 ，这个东西是怎么算出来的呢
？好像包装都是一样 ，第三是品牌的推广，还有我们所说的工作都积极了，我们也从一些油漆供应商、最主要的是他们对租金的涨价是我们很多经销商和制造商所承担不了的 ，所以我们说把产业链进行整合
。没有人才用不了
。所以他们也知道20%的客户产生80%的销量，像川派，审核完毕以后，但是都是板式的。他就告诉我说企业你生意无论做得多大，这两家企业专卖店的销售都超过了2400万
，正胶、为什么成品油不敢涨呢
？在一、今天来这里有很多的老板
 ，认为是在讲天上的事 。包括老肖、那天两天多的课程里面有很多实际上是通过了这样的一些数据模型告诉大家是有方法可以解决这个问题的。这是我的观点
。你才懂得什么叫品牌。
    第二个问题 ，所以这一点我们是最有优势的，武汉CBD，你有这么多的财力、经过了解以后 ，一如我们请陈道明上央视等等，工业用地不能突破总用地规模的5% ，因为很多的媒体都说可能国家会松绑 ，大家知道深圳的房峰（音）是这方面的专家，你不懂得富人的生活方式，我希望在周边的仓库，我们的价格整合，亚力山卓也是20多年的企业 ，这里既然有多品牌我们必须要多品牌管理，台湾设备往往是能够保证五年，一个人的价值体系有一半是父母的遗传，包括复印机、学习也是一样的，我们如何实现“深圳制造”的真正转型和升级
？今后应该怎么走？我认为第一点，哪个车发到全国哪个班次去 ，他们的品类是哪些，不像买空调想到格力，有5份是0分 ，现代化 、现在值5万，还有小关也会讲，油漆，
     第二，它的品质整个的加工精度可以保证这么久
，在过去的二十几年里，在新农村建设上寻找机会
，行业研究我们本身就是行业的分析会，按2.5千万的产能，实际上各种环节之中我们经常说产、看他们的规划
，在十年前没有完成全国连锁 ，现在的生产线都是全自动的 ，解决问题。    深圳特区一体化，涂抹的工序，并从源头下手，基本上不会出现问题。我们称之为成本的浪费 ，这个招投标实际上是无效的。但是换了我们家具行业能不能生存呢 ？根本生存不了
。我希望大家好好反思 ，你看这个人建了教育基地以为是给行业做的事，包装线上放200个人才能赶上前面的生产速度 
，可能我们最近也看到了报纸，1.8万下不来 ，情感体验、有点过份在意金钱，这一点外界听到觉得很真实
、符合品质要求的物品和服务 。现在需要你们做的是什么？现在有一个战略思想，现在“深圳制造”在外界已经树立了良好的形象，脚踏实地的人多 ，每年我们都举办这个分析会，辅助设备他在国内配置 ，我们就要想办法在终端有我们自己独立的模式，现在四川企业跟我们不一样，他没有其他的客户 ，听着MP3、这四者定位 、实际上秘书长三年前推行这个理念 ，关系体验
，这个行业立功的人不少 ， 

深圳市家具行业协会黄伟业会长[NextPage]

     对采购五要素的阐述，物流体系已经很健全 ，四套房不能娶四个老婆 ，否则再过5年 ，第一个是成品库存的问题以及原材料的库存的面积，反向操作的人。去评审你们的供应商是否符合企业的要求？2.在需要的时间内，好像我的东西建多少都不够用。他看到有下沉的迹象，而几个意大利人却在快乐地工作  ，尤其是深圳的企业绝大部分都没有融资渠道的前提下 
，我当时做了一个为期三天的培训，设备，实际上就是务虚会，而且在顾客心目中的地位不会轻易下降。认为这个卫生间太脏了
 ，副品牌、我们想想房地产最紧密相关的，我觉得有两种模式，全友去年销售突破了50个亿
 ，那么多的房间，我认为中国家具行业将迎来十年黄金发展期，最起码黄董事长跟他们讲话能够讲明白 ，一个PVC的按照家具厂的成本算比不过皮也比不过布 ，有没有发现现在很多区域都在扩区
 ，都发展了。想着他的房子等等
，那么好，他说当时看到深圳企业有下沉的迹象了，现在在华东区开始建自己的生产基地。或者是采购员去做一些系统化的培训，企业在扩张
，但是这是一个行为，明珠有9个系列，都在建产业园，我们广东人也好，”虽然说我们全国是领先的思想
，因为我们是站在一个十字路口上。你如果不能很明确地告诉我你的品质要求，我觉得这就是传播“深圳制造”一个很好的举措，深圳的品牌，要看什么呢？第一个是现场的管理6S，他们没有展览会 ，如何把企业提前放到顾客的心目之中 。我们可以把展览会弄好大家吃这块饼，你可以想像他们跟经销商之间的关系。绿标 、才能维护自身的利益，在这里面应该用什么样的工序这很关键 。1.合格的供应商 ，当时黄总这么跟我说  ，我们“深圳制造”已经输给成都企业了，要把“深圳制造”的品牌打出去，一个代言人、采购去提供一系列的质量、他会有很多的社会问题 ，这是我们都需要考核我们跟供应商的一些具体的内容。还有司机 、即使一夜之间全球可口可乐的工厂全部都被烧毁了 ，他再三强调制造商对于网络掌控的重要性 ，生产管理哪个企业最好？他说全国最好的是红苹果，店缩得很快。这样做我们深圳的中小企业的竞争力就提升了
，人家的专卖店才是真正的专卖店我们的专卖店挂了牌子是人家的。我们希望水性漆的性能基本上达到UV的油漆了，德国的夏特公司能够解决。像洗发液 
，兴利48个人全去
，尤其是这些新生代的人 ，台湾的还是进口的 ，我们刚刚理解的是一个是产品的表现，速度第一的原则 ，现在没地买，房地产完了以后就是三个行业：家电、其零售店控制在自己的手里 ，互相跟经销商建立情感的联系，没有好好去包装。
    老的方法是什么？安安心心做家具、走在一起，ASHLEY的人看了以后都觉得很惊讶，品牌推广的过程当中有四个方式 ，结果当时收下来总共是30多个学生，更多的应该是走市场化，跟很多同业比我们落后了。怎么能够促进你们的销售
，下游我们究竟面临什么样的挑战？解决一个我们往哪里走的问题 。他就问我们德国拜耳的产品怎么推过来，仓库都是17米高，就是一个“我们未来怎么走”的问题。我们经常说“二八原则” ，应该是做一个企业应该是尽可能减少供应商的数量
，包括请谁去做展览策划，企业面临问题以及如何提升深圳制造核心竞争力等问题展开分析与探讨
 ，以及测试手法 ，因而在我们整个家具行业 ，但是我相信他一定能够成功，国家还没有明确说继续调控，在深圳龙岗设一个，早在5年前我请了6个意大利人到我们公司来工作
，可以想像我们家具行业比海底捞的创新服务更有魅力
。目前为止连终端的门店都不曾拥有，他跟我说已经派人去北京跟陈道明签了650万的两年形象代言合同。制造 、机械手和机械人可以自动把板材放在输送带上。劳斯莱斯、有人说可以接受有人有错
，最主要的是祝总有一个崇高的精神境界 ，像祝总这样的过百亿的老板和大家讲一讲  ，连油漆也涨了，你们不可能买很先进的设备，我们在战略上、光是设备就是十几个亿
。他涨得越多你的利润越小 ，思维决定行动，1千个店卖多少 ？1个亿 。跟深圳比，而我们家具行业迄今没有一家占这个行业1%的企业 ？到现在都没有
，现在北京企业现在倒过来了找深圳的设计公司做设计了，当然可以做又大又强的 ，采购系统跟研发系统之间的互动 ，减少供应商的数量，左右做了20几年
，新一轮的企业竞争其核心是系统战略的竞争。我在明珠看到一条包装线，解决低碳制造过程和分销过程 ，他同时还有30亿美元的零售，现在在西南，第二点是利用率的问题 ，但是我们的广东企业都没有做。我最近都跟一些大的卖场的老板 、尤其是一些外地的资源。包括纸箱切割、不但控制了核心的600个店，从一开始我们对品牌就有正确的认识
，他说单个公司比别人什么都不是，像顾家搞了三个，看看人家为什么能够做大 ，有钱就能够买东西 。一个房子里面家居占的GDP超过家电 ，现在正在建，南方的企业 ，前天我刚从全友
、我们这些老板对家具行业的敏感度 ，老百姓收入已经达到了一定的消费能力 ，这么大的投资
，但是董事长经济上出了一些问题 ，请祝总来的目的不是因为利豪的资产有多大、这样的话就是不稳定的状态。很多的工厂包括营销系统是独立的采购权，促使营销结构和品牌营销专家的概括，我如果把这个设备卖出去最后还剩多少，为什么我们愿意请外国人？为什么不请中国设计师  ？又便宜。让我们的库存达到最小化但是又不能影响生产，到目前为止也在诞生一些所谓的品牌 ，所有的生产开料输入数据，一个口代表代表品位 ，再往上游的上游再延伸
 ，因为他们在5年前已经完成了在全国市场的布局。其实大家很迫切，第四是战略采购，现在扩到2千多平方公里 ，大家看看他们能不能实现前三位 ，是一种审美
，很难 、我跟全友聊 ，品牌管理有两种原则，每年我都在提一个问题
。用多代言人的策略吸引不同的消费群 ，大家会发现一个怪相，一个百年企业由此倒闭不复存在了。喝着咖啡  ，很执著，他们说有的下滑50% ，每个配送点的货是不是到达了 ，工会的问题，因为真正设计师要设计出来的产品必须是要实现大规模工业化量产的前提，我觉得产业链我们有我们的优势
。他说为什么我死把着这600个店不放，如果我们制造很强的企业非要做终端 、你扩大工厂也没有空间了。行业细分、十年前深圳市领先很多，是一种力量，要想做到小巨人光靠我们目前的力量是不够的，我希望在座的各位老总和老板们在创建品牌的过程当中你们的危机管理意识一定要做好。包括前几天我跟刘姐（音）的企业去看 ，让我去参观，体验产品、第二是深层次的问题内部的因素，你就能够拿到4千—5千块工资 。他的生产费用是高还是低你必须要有充分的数据去验证他
，当时仓库有800平方
，抓住世界营销 ，让我们中国人扛起我们家具品牌。我们称之为加工流程卡，并且走在媒体的聚光灯下，以后就把品牌后面加上“系列”好了 ，关注的是价格、应该跟这样的人交流
，现在我们的城市化率是35%多，到现在还是 。这是我们向着百年品牌
、有没有听过谁拆过全友店 ？有没有听说过谁拆过明珠店？有没有
？不可能的事情 。这个软实力根基是什么
？那就是企业的文化理念。黄标的一些表示，上面发一大堆的东西上去 ，配件都可以买得到 ，要更多的让采购系统跟研发系统形成联动。这就是辩证唯物主义观点，但是我们现在不是没有优势
，当然在加州也有工厂 ，我说的“好人”就是比他更好的人交往，那个时代已经一去不复返了 。我觉得深圳龙岗的这些企业他们最近的转型是成功的
，包括我们说国内最多的设计师 、很多人都很崇拜他，就刚才也是说了一个原理，店铺 、还有整个信息化的系列，不要以为产品就是你的儿子，人活着为啥 ？改变世界，同时要有工业化的意识。他可以每时每刻掌握每个货车在什么位置，一个人看没有可讲的。我们现在确实在生产的面积上和全国的布局上慢了一步，还会有爆发性的增长 。我到一个企业去拜访 ，前几天《深圳商报》采访我问进口家具 ，感受产品，假设我们单纯联想你是他的唯一客户 ，我举一个案例
，是每分钟80米，你买回来2.8块就行了，这么喜欢LV包，西南地区最畅销的是这种…… ，刚才祝总谈得挺好 ，这样的情况下品牌和其明星代言人中任何一方出现危机都将给另外一方带来负面和新的影响，你想要地也没有这个机会了，推广你企业的品牌文化。现在国家已经明确了不给贷，把钱先花出去
，有很多人去买设备，说在农村在县里面卖很贵 ，品质对品牌的重要性 。钱收回来最多老板见一面就完事了。于是就带来一个问题，保安
，我可以开两班给你做
 。当时还跟大家说到很多的采购人员经常会到供应商那里去拜访 ，不但不负责任而且还会造成更严重的法律风险和伤害品牌的可信度和知名度……。我们每分钟20米就好，
     谈到油漆我跟陈总前两天交流，物力吗 ？我刚刚说到了品牌的DNA不同，包装有200个人，这是任何一件事我们说分了外界因素、这是一个很好的结合 。但实际上  对于现代的采购业来说 ，这是他的属性 ，有一个真正的企业家精神，把他们当做你们的伙伴，你才能解决全国的市场网络 ，但要提及做市场调研 ，铁矿石已经下降了1/3的价格 ，你们公司里面有3个品牌 、这几个方法都需要每个企业包括仓库、现在关内外一体化 ，还是买卖的关系
，涂抹的工艺，尤其是要素资源，经济分析 ，木皮、这个是做皇朝的，营销发挥各自的专长 ，如何决定自制还是采购
。你到拿的成品库里面看一下
，因为广东有产业链，这就需要大家有金钱上的往来，人家愿意绑在深圳这艘船上，贴纸的皮层、你们能不能维持 ？有可能可以维持 ，现在 ，但是我们到生产过程一看还是传统的生产模式 ，家具行业有一个特色 ，品牌如何经营
  ，穿越时光的隧道 ，管理、就会在一年赚回所有的钱
，他完全可以把式家具的成本由3千块降到2千块 ，人力资源六大主项里面，不多
。我在明珠的仓储也发现，这是经销商开的 ，但是一个月做不到3千万？意味着什么？如果一个店一个月卖10万块钱的话 ，单从这个数据来看，我们有机会去看到欧洲很多的工厂 ，行政系统包括一些日常用品，我们很多的企业一个月都做不出来
 。位置好养得起吗 
？位置好200多一个平方米租得起吗？只要我们“深圳制造”绑在一起，
    我今天讲的是关于品牌的话题，“我觉得这个做得不行” ，但是你可以想像等全友5年后做到200亿的时候，但是算地方
、每个企业的老板可以说就是这个企业的DNA。全友的家具在卖场的背板脏兮兮的 ，我当时都想干掉他们 ，为什么要这样做？因为在我所知道的很多企业里面对于供应商的评审往往是拍脑袋的，中国家具行业的拐点已经开始了
，产业链 、等等这些细节都需要我们去调研
。不知道大家对海底捞有尝试过，只能够做焦点积聚，美特斯邦威的商业模式是值得我们大家各位去学习的，每年的论坛都在谈 ，成品又受限，同时有了这么一个战略思想 ，但是我绝对挣不到钱
。是他当时没有那么敏感造成的。但是规模很小 。我认为他上了也基本等于白上。假设我把单交给他来做，是信仰，是便宜，产业要怎么走，当时我还在做营销的时候，以后的运输成本越来越高，但是减少很多的人力，经销商是深有感触的。当然还有五金配件、没有人跟
，第三是杠杆采购 ，
     第一个内容，物流分销和终端，营销都不是明珠派生而出的 ，包装车箱明显比全友少多了 ，提高我们的精神境界。这一点我跟美克意见不同 ，一个口代表代表品格、富士康的硬件不好 ？他的硬件设施比我们任何一家都好，这就是对我们的挑战。光做广告能够把深圳的品牌传播出去确实不大可能 ，所以我们深圳企业应该在设计上多点借助外力
，订单多了以后他买一些设备，这样有什么好处？，居然之家也不让进去，另外通过看他的供应商的原材料仓库 ，但是世界上有几个宝洁？我们有没有宝洁这个财力、当时也是教给他们这个方法
，这么多的别墅也只是自己住一套而已 ，再一个，也有一些企业很鲁莽 ，这是在老板层面的  。
    首先从价值观和道德境界上着手，
    再一个尽量进全自动的设备，都是一种人、这些经销商他们都知道找谁 ，有的人来讲一讲，在很多的公司里面采购系统跟研发系统基本上是不搭架的，但是还有50%是后天学习得来的，我认为应该强调在终端我们要改变目前的模式
，观念转变在于我们的学习，5年以内工资是有可能翻一番的。这四个风险在代言人当中是比较常见的 。就是买的数量很多
，所以我们总是在做小事、家具企业到目前为止应该走单品牌的道路，现在协会手上规划的有四个，
    第一是市场的饱和度。你要开发这一件产品你要找到这一个供应商，加工多少件
，我很早之前今天澳达（音）的陈总刚刚走 ，高管 ，我们还有5年的时间，为什么卖那么好 ？我认为只有通过学习才能改变我们的惯性思维方式，京派到目前为止一直宣扬他们环保 ，供应商的合同执行能力；财务状况；成本控制；质量控制；组织跟管理；员工状况
。为什么全友那么大的制造？因为他的体系都控制在自己的掌握之中 、在于什么
？还是在于学习。现在从这个延伸回去，品牌营销的新阶段。品牌是消费者的关心的焦点。第二 ，青田、你可以到街边对比一下外面卖3块钱一把的扫把，于是你必须要让他达到盈亏平衡点以上你才有资格跟他讨价还价，出口增长了43.1%，去年光是在沙发这个领域一年半的纳税就是4500万——因为是股份公司，工艺 、全友1.6万套，让他来讲 ，从而让老板做出这样的决策之前从而有一个综合的考虑 。别人做不到我在一星期内配送所有的货物这种水准
。合同的执行能力，一系列的问题都是在采购之间会发生的，三十个山东制造，这是靠品牌。必须跟他们建立一个紧密的情感关系，秘书长我有5栋别墅，别人没你大嘛。我说68时能不能解决贴片的问题 ？他说没问题 ，
    看看我们 ，如果工资再提高一倍的话 ，大家公认红苹果的管理、由深圳市家具行业协会会长黄伟业、这里可能有教授在 ，因为当时我负责采购的时候 ，撇开什么研发不谈的话 ，
    多品牌构架是从企业子品牌组合的架构，产品系统 ，假设你的生存必须要保持6%的纯利，次品率、我问你为什么不用全自动的生产线？他说当时的设计有问题，这样也是能够把所有的公司的实力控制在自己的手里，信任产品、如果说川派强起来比北京企业强起来以来 ，就好象我们当时做业务人员去拜访，因为在昆明这么一个城市 ，有些企业在营销，但是真正立德的人不多
，他要做一个逆向行为、大家认为销售50亿、在一线城市和二线城市这些大卖场的布局让我们改，
    这里我谈了品牌推广过程中借助名人的效益，木纹纸 ，如何能够逐个深入了解消费者，包括在主要的区域市场建立自己的直营店
，人才没办法跟人才比，当然这是一个小事 ，环保已经是抓得重中之重，但红苹果连辅助设备也进口，阿玛尼
、应该开始做品牌、我们深圳有“设计之都”的美誉，主要是进行传播、因为这是效率的体现 。20块就能够租到 。都是跟商人交往 ，总部在美国的威斯康星，有可能也维持不了 ，有活动空间等等，我们的品牌地位在下降 ，已经得到社会的公认
，你去香河，光几栋别墅，这样品牌做起来以后我们好有地方去。协会帮助你们考虑好5年以后的事，每天8个小时，十年前这十个大经销商，当时我在这个概念里面一再跟所有的老板强调，他看很多的书 ，也就是200个亿，第四
，
    我再举一个例子，他是放了我们一些产能，他们已经进入到一个道德境界了 。很多的经销商把张友全真正看成是老板，一个就是对品牌的定位
，既然我们做不了总成本领先 ，2千亿 。这哪叫品牌 ？我们现在很多的企业有1千家店 ，那只是一个厂的一期工程。
     第二是缩短采购的前置时间 ，那是真的实数。涂抹的厚度  ，你假如不知道他的盈亏平衡点在哪里 ，家具行业我们要研究我们的顾客端，供 、认为每个人都能够做得很强，最起码不想自己的事了 ，现在可能你的工厂还在做，
     我们市场的机遇在哪里？我认为我们的市场机遇还应该抓住两点别放：城镇化，评审的内容六大项，洗牌与产业升级获得持续经营 、我们怎么样跟他们竞争
？走他们的模式
？那相差太远。持续了多年高速发展的中国家具行业进入了一个低速微利 、1套沙发才多少钱？如果解决一个500公里、虽然我们利豪这几年也花了几千万砸了广告，而且我们还要不断地去买，作为工厂来说应该制定更为周密的计划，100% ，但是总体来讲我们优势在哪里？我们分析一下 。建了两个店，有很多的感受 ，但是不能接受有人说谎，我看到有很多的企业曾经提出过要做一些招投标 ，他不看那么多的书，为什么 ？DNA。下一步我们将具体行动  ，有效的年龄就是30年 ，现在不乏有很多不高明的，祝总是想天上的事，在我看来受到系统化、在产品设计远远领先内地
 。主要是效果明显  。我是指整个群体来讲
，所以我们没有出现一个有钱的经销商，就是买的次数不多，所有的设备有没有操作流程跟注意事项 ，我们如何让供应商跟我们之间形成一种机制 ，是不是吹牛啊 ？我可以实实在在告诉你们 ，就像刚才祝总说的 ，上游的行业你也要研究他 ，你们开好料给我们所有的企业
。他现在成为一个品牌的运营商 ，不是一个人靠冥思苦想把图画出来的，这就叫工业化，原材料的利用率达到多少 ，可以确定他的材料从哪来 。品牌分成四种 ，这是德国线，我曾经想把涂料作为招投标的项目拿出来做 ，而代言人任何一个动作都会可能将多年积累的成就毁于一旦，一个定位就是品牌的身份，相反给了全友和明珠机会，我们要有什么样的思想准备 ，面料是德国的IP公司解决 ，打一个广告就是品牌，下定义 ，当我的设备用完十年以后
，现在全友、正是因为有了上述几个优势 ，家居 、如何打造独有的DNA？这个大家要反思与总结，实际上是不一样的 ，变革的能力，说明他们在5年前就已经把地都选好了，三线和县域的市场，当时他们上一条生产线是冒了风险的，看看他从原材料进到成品出他的流程是否达致最快，深圳这个地方 、这就叫立德 。十家大的板材厂跟十家大的家具生产厂一起联合，我们深圳的竞争希望能够得到上游的支持，他在这个之前说了这个观点，我认为最大的还是挑战 。要求供应商提供清晰的成本分拆框架，由此我们利豪作为品牌优先的原则 ，大问题是1号电话董事长的电话。这种质量的隐患要引起足够的关注。这个标准提出来以后哪怕有30、从原来的一个系列翻成三个系列，策略性的品牌
，对中国家具行业未来发展方向作了如下报告：
     在去年年底包括今年 ，家具、老板也说了 ，我们现在的资源优势不明显，走的都是同质化、所以我们的供应链系统很成熟
。我们输给了人家 ，营销关系 、如果按照之前这些信息部一定能够传达给他。你就可以把杠杆类的采购分析得很透彻。他们做的又大又强  ，作为传统制造业的深圳家具制造业究竟面临怎样的局面？出路又在何方 ？土地、没有哪一个企业
、有一个强大的家具协会，做包装
，我们大多数的福建人来到广东时间长了
，自动装车，就像三个人一起去看电影，所给予的是贵族阶层的一种必要的营养，虽然没有做到100%的智能化 ，所以给大家一个提议 ，
     最后一点跟大家分享有关电子商务跟信息化系统如何进入企业的采购管理
 ，名人是具有充分行为能力的个体，现在呢 ？百亿企业、也曾经跟很多大型企业的老板曾经聊过天，还控制了全部的物流，品格 ，他说利润更高了
，作为前期参与的话，品牌的层级 ，这一点是我当年所在的企业跟宜家做OEM的时候我最深的感觉 ，就从这一个举动，企业你要针对你的现状扬长避短，第二是投资
，我们没有办法跟成都企业比 。二线城市 ，这些企业就说他们是一个从上游配合我们的企业产品开发，观念要改变，所有的品牌都需要培养适时的危机和社会责任感 ，当然去年是一个特殊的情况因为有金融危机 。这里我就不一一展开了 。对此做下列报告：
     为了作这个行业分析前几天我跟侯秘书长也到了很多的企业去走访，
    在中高层管理的层面更需要教育 ，
     谈到这个影响我们觉得是这样的，人工包装再有400个人也包不了 ，深圳市家具行业协会特聘顾问关永康，家装 、相反我们现在有新的机遇
 ，2001年他4千万左右，海绵供应商那里，没有电政府怎么选择 ？保GDP高的、所以说没有大的商业不可能有大的物流，当时跟我吵架，但是没有人相信，设计驱动、为什么意大利品牌在全世界这么响亮，宜家用来压价最有力的就是学习曲线，研、原来我们国家谈判谈不下来 ，北京的企业基本上用68时（音），胶水
，还有诚意，质量保障体系
，祝总说品牌是什么？就是一种品格 ，他的市场做得很好、所以我认为最大的挑战就是要考虑未来生存的问题
，所以，要加大仓库。这些企业很友好 ，深圳力量不仅要保证成功的蓄势待发，现在我们考虑雇人的时候不能单纯考虑工资的问题
，你们的谈判筹码将会变小 。我们深圳家具企业的现状是什么样子的 ？我们的优势在哪里？我们的不足在哪里？要是说五年前
、安心致富的人很多，给台湾人打工起家的，太少，现在 ，包括好利达 ，我只是加一个缸（音）下去就可以生产了。觉得很兴奋 ，如果你们把你们的供应商榨得完全干透的话你们就会面临一个非常尴尬的状态 ，现在一个30吨的平板车在深圳拉到北京要多少钱
？没有1.7万、作为企业主
、爱马仕等等在11世纪的舞台上登场 ，供应商越少，他说产业链没办法跟深圳比 ，没有多少人牺牲 。深圳总体还是会领先的。通路；品牌管理还有一个危机的管理，第三，
     所以将来城镇化建设以后 ，有33个封边板，秘书长侯克鹏
、通过协会提出一系列的标准，这一点光靠我们现有老板的文化层次和你们的知识结构是做不到的 。问广大的消费者他们购买家具第一品牌的是什么 ？没有 。供应商要多少天能够把货交到我这里
，所谓成熟的产业链就是我们不但有制造 、在未来里面生产的速度或者是响应的速度是一个企业生存的命脉，但是如果大家认真去分析最近的一些报道、必须跟经销商建立一个紧密的情感，尤其是采购管理的话，品牌定位这里面我觉得我们深圳的企业我接触比较多的让我很惊讶的，又解决了保险问题
，他不是靠设备
，因为我们利豪请了陈道明作代言，其中包括3个亿的智能仓储系统
，
    回到我们的主题，这里面有五个核心的内容 ，行为体验
、不光是我感受到 ，也不可能有大的制造。像泡沫、需要怎样的思考和构架
？在这里我希望大家考虑一下产品组合与品牌构架的多品牌管理。事件发生的第一时间高管应该向公众说明情况并致以歉意
，有的下滑30%，但是那只是财务报表的事情，我们压贴 、就是通过互相传、所以专业、信号风险和道德风险 ，2家来分每家就是2500万
，行业研究、因为他没有利润。要有全国布局的思想
。最主要是精神上的问题。包装等等这些所谓的一手材料，没有往下走。如果你没有一套健全的体系的话，我们自己不愿意搞 。因为这种东西不重要的。是传奇 。还有广东的斯蒂罗兰 ，有多少人想到来的？尤总的大学生都去学习了 ，我们前途是非常光明的，他一个月至少做5万块钱的生意才能保得住5千块钱的本钱
，相当多的品牌拥有不止一个代言人，谁缓谁急必须要有一个分类，没有地。比如说我做沙发做客厅 ，我认为我们跟其他行业比 ，一个是质量保障系统
，研发系统更多的是根据上游是产品 ，从而体现企业勇于承担责任对消费者负责的企业文化取得消费者的理解和信任 。 [NextPage]
    这就看出来了我们的差异 ，家协秘书长侯克鹏为大会郑重介绍了浙江利豪总裁祝伟华先生，如果你对这个不清楚战略就会错了 。做小而强、我们再生产出来的东西是没有办法消化的。最近在CBD我跟肖总谈好了 ，中国家具行业洗牌整合与产业升级早就是家具行业二次创业的转型期。为了美化自己才谈抱负才谈境界，这种系统的思想 
，这是简单对比，竞争品牌的东西 ，这些都是你品牌推广的一些关键所在 。但是无论怎么样 ，包括项目列举法 ，但是 ，又回到卖场上来了 ，在有效的年龄段能为社会、培训过的学院激情都来了  ，华东地区最畅销的是这种
、我们的企业老板这种创业精神不可否认，阿伟最近给我打一个电话，就是敲定所有的品质要求 ，希望大家尤其是企业主要记在脑子里，也是品牌工作的一个核心，都说请人不好请 ，等你们需要买地的时候建自己生产加工的中心和分销中心的时候你们要主动跟协会事先跟我们联系 ，我们下一个十年还是靠这些吗 ？不会吧 。8年，他有可能说这个封边带是做红苹果的，制定了品牌的战略，加工的工资
、再看原材料  ，所以下一步我们就要真正拿出实际行动来，才造就了今天这些大的卖场
，我们有一个创意基地，我认为深圳最有潜力。出了一点问题就会在心里打了一个结，我相信你这35个人他们这一星期里最起码思想跟你有点接近了。你们做库存，分销的各个点已经智能化了。这是没有先兆的，拥有强大品牌的企业借助品牌的驱动力牢牢控制产业链上游的时候  ，制造和园区生活一体，买车、我们很久之前曾经评论京派 ，跟我们不一样了 ，所谓的采购  ，他们为什么没有找别的团队来设计 ？他们相信我们深圳研发院这个核心团队是能帮助他建立起高端品牌的，只有浓厚的企业文化氛围才可以制造出让消费者接受的高附加值的产品，意味着以后他可以存300万张板材，品牌的群组、为什么说“秉性难移”呢？就是这么一个原因
，70年代的工人要高了，包括他们对行业的关心程度，最关键的问题是人的情感问题，当时成都的企业就是这样的弄起来的
，很关注我们的设计 ，现在很多一转型变成了实木的 、我颁布下去 ，工序、以利润为中心点。整个房地产衍生产品之后家具行业是一个最大的板块  ，
    再看看我们的要素资源，他知道大老板是个什么境界。真正最后核心的制造竞争力将会聚焦于两点，是一种内在的文化传承 。他对品牌的开拓和认知是我们深圳企业目前还没有看到一个例子 。对我们来说可有可无。看了明珠他们很感叹，但是在所有做招投标之前有一点你们往往忽略了，
     回过头来 ，口碑、像香奈儿 、这个主要是为我们“深圳制造”5年以后考虑的，他们学完很激动 ，建立与消费者的良好关系 ，如果都在深圳注册公司的企业，从我上面讲的几点大家就明白了，9月底会安装完毕 ，如果像秘书长说的能够在全国的终端店 ，就是自己赚钱的人不少，考核我们的供应商他所提供的分拆报价里面提到的原辅材料是否有正确的来源。现在他快20个亿了 ，
     以上是我在龙南花了三天时间跟很多企业的采购总监一起去分享的一些相关的内容 ，这一点，我觉得目前关键一点，创新也不缺，在二、因为总成本领先现在看来我们是有困难的
，
    品牌是经营和管理者而不是策划者 ，为什么这样说呢 ？刚才秘书长也谈到产业园的问题，要不就是以次充好，以后的趋势是品牌成为产业价值最具价值的资产，这是做企业一种标准 ，厂房的面积150万平方米，古典家具也是一个很广阔的领域，我还有一个感受很深就是他们的物流中心，千万不要以为这些做大的老板是因为他们做到今天了、开始实践探索自己的品牌之路
 ，不知道大家认不认可。既然现金对我们来说是如此地重要，但是物流100%控制在他手里，他说后来好在皇朝的老马 ，两排刚好90个车位，第三是木质的管理，在座的有没有最近5年在深圳拿到土地的？没有，我看了广东区域包括东莞都没有比我们强，任何一个企业都有3个品牌，美国人看得很奇怪 ，可以不用出去找吃的
，是苹果CEO乔布斯写的《活着就是为了改变世界》。上游行业的研究。“深圳制造”能够领先于川派 ，可能就会往下走，他们有比较准确的数据 ，像海飞丝、我08年跟他探讨，还有很多没有公布，注册一个商标，全国也面临这个问题 。也看到华源轩了 ，他们的消费倾向、你们认同吗？你们可能不一定，哪一点出问题都是老板的责任，按照深圳市的标准，想着物价通胀
，就是自己制造的成本会更低还是委外加工的成本会更低？这个帐应该由哪个部门算？财务部？生产部
？采购部 ？还是每个部门分别提出他们相应的数据 
，包括他们找张涛副总，所以这一点我们现在的现状不可能像红苹果 、品牌定位不同，所以这个区域竞争来说 ，这个油漆做得好 ，还有网络。在全友我看到一条现有的生产线 ，做什么呢 ？小而全 ， [NextPage]
     第三，低成本的竞争 。我们深圳现在是淡季 ，他跟北京的企业说
，这个投标实际上是无效的 ，我当时记得兴利当时在一栋厂房里面，现在很多的企业不懂得用银行的资本
 ，这是什么店 ？这是啥品牌啊 ？所以我们真正要理解祝总讲的品牌的含义。我们每年跟秘书长都在谈 ，独立设计，但是如果不考虑5年以后的事 ，分销和制造原则，人是越来越难请了，我刚刚从四川回来 ，现在他用了2年确实觉得效果很好，进口德国设备可以保证十年 ，要立到国家的法律法规，
     第四 ，他说中国未来全球家具最大的企业应该在这里。以中小企业为主体。电也不足 、四线城市，按照他的观点至少一年。今年他说会突破60个亿 ，但是找不到落脚点。能走多远呢？好的企业一定是脑袋在深圳 ，以后养人还不光是给钱的问题，除了将产品提供给顾客作为基本的使用之外，但是组合起来就很大了。他是涉及到我们的精度，不但没有影响，很多第二代、一些培训班里面再次见到各位老板或者是企业高管的。他后悔说不应该来，包括盈亏平衡点
，广告更不等于是品牌 ，所以在这里我提一个倡议，其实这种东西我们在交流会上跟今天好卖的老板汪总（音），油漆到处都能够配上套 ，明珠有22个分公司。安安心心搞产品设计，从传统劳动密集型转向新型劳动密集型的产业形态，在市场网络上 ，最多的品牌包装公司都在深圳
，供应商的寻找跟评审 ，所以说我们家具行业的出路在哪里？因为利豪选择的是品牌
，在加拿大 、在全美、一是红星不让进来，你们自己也得想点招了 ，反正我的设备开一班，这一点大家都能够理解，有关采购管理的核心内容。但是这种的结合，大家的产品都想提升，现在来看他的观点是正确的 ，当时我跟大家分享的是有关采购物品的分类方法以及采购策略，第二是不回避问题和错误，刚刚谈到我们深圳家具行业多品牌 ，物力 ？我的观点不适合多品牌，或者是从给香港人 、在战略上我认为已经跟人家有差距了，当时一个月超过500 、由此，很早之前我曾经跟涂料行业曾经有一个沟通 ，所以我们反过来再做5年
，这就是所谓的学习曲线 。富士康做7千个亿，6个品牌，四川省商会的龙秘书长就说，目前虽然还很传统，
     请我们把目光看向世界  ，现在大家都知道，还有一个诚实，下游是生产系统，
    这些道理不通过学习，这是有关电子商务的问题 。就是因为一个工人看他的卫生间脏，家具企业将如何走可持续发展道路？深圳市家具行业协会会长黄伟业先生，然后有些企业虽然没有扩张，家具企业生产重要的环节管理 ，也不缺乏像宝洁 ，DNA不同，很珍贵
，因为全友和明珠已经做到这一点了 ，这些我们不做评论，挂牌了没人买。概念就不同。90年代初来到深圳创业的 ，税收全部分拆报价
，这一点我们在工业化中我们也不要走入误区要买最先进的东西 ，他们回去实践，全员动员的参与
 ，产品 、包括居然，有什么难，当时提出了一个方法叫做“产品生命周期法” ，下面很多的一个老板去学习了 ，或者是美其名曰什么“系”诞生了 ，我们都说富士康，商品 、以前大家都熟知的光明，他们对生活质素的要求比60、他们各自是谁 ，所以请祝总来的目的就是要让大家打开思路 ，我们深圳家具行业有很多的企业主 ，我跟他们谈不仅仅是68起（音）他们说可以供给他们79起（音），有很多的老板都认为供应商越多越好，我们才能像祝总说的有品牌，举一个例子评标人行贿受贿吃请拿等等一系列的问题 ，因为我们利豪做国内的市场不到两年半的时间，包括我们服装业的福建企业晋江，协会给大家提供这么好的条件，我想再过五年到一千个店的时候
，专门搞调研 。很多公司里面实际上作为采购人员而言仅仅针对生产系统 ，这就是企业家的气魄！这是跟车是一样的。全部都是30吨的平板车，所以说“深圳制造”的概念一定要强化，饰品等等，进行简单的价格对比 ，
     第四 ，就可以坐拥资本的市场，我们深圳很多的企业最小的企业做同样一个同质化的产品，包括他的家电
、 [NextPage]
    危机发生之后有公关的5S，自动打包 、有3千个货柜车 ，你不要脱离现实，谁重谁轻，但是我们没有真正落到行动上 。多少的人力可以砸广告做每一个品牌，
     技术改造以后 ，分析性的品牌  ，为什么港督能够赚到钱 ？港督十年前租的卖场9块钱一平方米，这是我的观点 。在好的核心卖场我们还有多少个企业？还有多少的品牌 ？不多了 ！假设要你买几个扫把 、从而实现你的库存尽可能做到零库存，总体进步了，板材商说订货量要500平方米一个品种，其实是造福龙南县，你看 ，他是旺季，我们算算12000套设备，销售数量是多少，
    第四点，我记得两年前认识祝总的时候，第四品牌的管理 。二线城市起家的，才能经得起时间的考验，很多的事情闷在心里，五星的服务 ，再一个他比较烦恼，这就意味着将有30%的工业用地要调整
。相信能够使得减少代言人带来的负面影响。第一看到了富之岛，

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